Как продать авто?
 

Собственно сабж.

Понятно, что вывесить объявы на сайтах и ждать звонка - самый простой способ.

Но меня интересует больше процесс общения с потенциальным покупателем. Скажем если он требует технической диагностики или еще чего-либо - это требует времени, а его не так много. Да и не охота переться туда.
Затем - кто должен платить за диагностику, я или он?

Каковы ваши мнения? Может кто расскажет как продавал авто. Основные моменты при продаже.

Хочу продать Мку свою. Пробег чуть больше 20000, куплена в Германии, 2004 года. Когда я покупал пробег был чуть больше 6000. Тех осмотр ессно прошла.
В придачу зимние колеса(диски, резина).
Из доработок в ней только - iPOD.

Я думаю мое мнение в продаже авто теперь достаточно авторитетно! :D
Вообщем так:
расписываешь как можно больше про свой авто, причем даже такие вещи, которые нас бы не заинтересовали, а для человека не в теме это круто! Типа там: черный потолок, горящие секора в приборке, трехспицевые руль и т.д.
Далее, когда он звонит, говоришь, что все вообще в идеале, ставилось только новое и оригинал и т.д.
Когда он просит встретится сам назначай время и место, говоря, что времени у тебя вообще нет. Поэтому когда он попросит диагностику говори : "Без проблем, но за твой счет"! Потом все время говоришь, что времени нет совсем и если ему она понравилась, он и без диагностики заберет!
Удачи!

Отличный вариант «развода».

:D

Роман, зачем же так? надо правду говорит я понимаю человек тебе звонить просто так хочет приехать смотреть или просто кататься надо ему говорит ,что ты не можешь, а так получаться ты просто кидаешь если конечно машина не новая практический

это называется впарить, а не продать, и твое счастье, что она к тебе еще обратно не вернулась

"Продать" Ромин авто можно было тысяч за 5, все, что выше - впарить :D :D

Ваня конечно преувеличивает!
Но это не впарить! Он же смотрит, прокатится на ней, но не более того1 понравилась заберет, нет так нет! вот и все!

Да. Впаривать - это неотъемленная часть торговли :)
Либо ты его, либо он тебя.

У кого еще какие мысли по этому поводу? Думаю тема достаточно интересна всем.

Не такой большой опыт в продаже авто, за свою жизнь продал только четыре машины, но считаю, что главное во время общения с клиентом не грузить его и незабывать, что это он покупатель, а не ты - не надо принижаться и скакать вокруг него с бумажками, журналами и постоянно перечислять преимущества автомобиля :wave:

Это камень в мой огород? чем более услужлив продавец - тем выше цена товара!

Нет-нет и ещё раз НЕТ! Это не разу не был камень в чей либо огород :wave:
По поводу "услужливости" - я уже три года имею свой бизнес в сфере продаж и могу тебя заверить, что человеку важнее самому пощупать и полазить, а не когда рядом стоят и "подлизывают". На крайний случай товар сам себя должен рекламировать + когда вокруг покупателя скачет продавец, у человека невольно возникает мысль что его пытаються "развести" или же "впарить" не нужный товар.

если покупаешь М-ку вдалбливать ничего не надо

я вообще удивляюсь как тебя тут терпят.
а такая продажа тебе еще аукнется, вот увидишь.

Бизнес есть бизнес!
Если каждый раз думать о других, про себя забудешь!

налоги не забудь заплатить, бизнесмен :)))

пацанам :nod:
все как никак приютили тебя, не зря ж мы тут :roll: ;)

:D

харэ смеяться, давай проставляйся ;)
за продажу и плюс обмыв новой :nod:
а ездить плохо будет :roll: это мы уж придумаем почему да как и что с ней ;) :D

Ты не совсем прав, смотря какой товар... Если это "горячие пирожки", то ясен пень, не надо их рекламировать... А все остально надо. Касаясь авто далеко не все в теме, и человеку нужно рассказать, что в ней есть, чего нет, и попрыгать вокруг него тоже придется, если конечно продать хочешь. Задача продавца подтолкунь его к выбору, а не коренным образом поменять его представление об авто. Нужно показать, что конкретный авто лучше аналогов. И всему конечно надо знать меру...

Про Рому и е34 м5 в целом: Если бы каждый продавец М5 говорил все как есть, то их точно никто бы не покупал. Рома попал под раздучу, только потому, что большенство из нас отлично знали его машину. Неужели все такие честные и никогда не преувеличивали в рассказах про авто??? И вообще, кто нибудь видел М за 10тыс в отличном состоянии? Это же надо просто быть тупым кретином, чтобы в это верить.

Все написанное ИМХО :)

Ты не совсем прав, смотря какой товар... Если это "горячие пирожки", то ясен пень, не надо их рекламировать... А все остально надо. Касаясь авто далеко не все в теме, и человеку нужно рассказать, что в ней есть, чего нет, и попрыгать вокруг него тоже придется, если конечно продать хочешь. Задача продавца подтолкунь его к выбору, а не коренным образом поменять его представление об авто. Нужно показать, что конкретный авто лучше аналогов. И всему конечно надо знать меру...

Про Рому и е34 м5 в целом: Если бы каждый продавец М5 говорил все как есть, то их точно никто бы не покупал. Рома попал под раздучу, только потому, что большенство из нас отлично знали его машину. Неужели все такие честные и никогда не преувеличивали в рассказах про авто??? И вообще, кто нибудь видел М за 10тыс в отличном состоянии? Это же надо просто быть тупым кретином, чтобы в это верить.

Все написанное ИМХО :)

Не могу несогласиться с Иваном, но прыгать надо вмеру :D

Правильно, особенно в помещении, в автосалоне например :D :D

Это не бизнес, а нае...лово.
Такие бизнесмены могут продать лекарства из побелки твоим родителям и игрушки, сделанные из радиоктивных отходов, твоему ребенку.

Может я конечно перегибаю, но жить и относиться к людям надо по-человечески.

В таком случае надо раз и навсегда запретить рекламу как таковую. :wave: Зубная паста не шибко помогает от кариеса, шампуни от выпадения волос, крема от прыщей, а голый чип-тюнинг на атмосферниках ничерта не дает и т.д.... :D

:nod:

А чего ты так на меня обозлился то???
Он смотрел что покупал, 2 раза прокатился и купил! Я ему не врал, разве что чуток преувеличил!

:D :D :thumbup:

У меня приятель интересовался твоей бывшей машиной...так вот, если бы надумали смотреть и при диагностике выявилось бы, что у тебя 3.6 вместо 3.8 (как ты всем пи№ел)... ты бы услышал много интересного в свой адрес, а также популярно было бы объяснено что ты и кто ты.

Хотя ты и так себя зарекомендовал уже.

По-моему, все завист от того КАК ты хочешь, продать. Если быстро - ставишь минимальный ценник и прыгаешь вокруг клиента в пол силы. Если нормально - выставляешь адекватный ценник (или чуть завышенный) и "лизать" покупателя, при том, что машина нормальная, совершенно не обязательно, торг уместен в разумных пределах, можно сразу сказать сколько ты готов уступить и на этом торг окончен.
P.S. Я так продавал 4 свои машины. А впаривать - это занятие барыг, мало ли где ты с эти человеком встретишься... Да и вообще, втирая говно за бешеные деньги, я бы чувствовал себя не уютно.
На каждую машину есть свой покупатель, дело только в том, что надо его найти! :super:

Я поставил за свою машину на мой взгляд разумную цену! и хватит говорить какой я плохой! тема не об этом!

Если машина нормальная, то её даже не выставляя на продажу, постоянно предлагают купить.

С эмками, правда, немножко другая ситуация — слишком спеццфиччный авто.

а мы хотим об этом :D

:D :D

я вот немогу понять 3.6 это не м-ка? или она должна стоить как минимум на 5 евро дешевле?на мой взгляд 3.6 надёжней чем 3.8 судя потому что у большинства уже давно 3.6 :!: ,а ромы действительно 3.8 правда только по документам :D

У большинста 3.6, потому что их было сделано в 3 раза больше :wave:
В Штаты 3.8 не поставляли, только 3.6 :)

сразу видно когда приезжает смотреть не знающий человек и человек который хоть чуть уть разбирается.....

Я не сказал бы что Ваня "чуть - чуть разбирается". Это один из экспертов на нашем форуме.

:D :D :D

Если про меня, то очень прельстило... :) Только вроде никто не говорил про меня... :?: :roll: :D